Il progetto INformAZIONE di BFC Media, costituito da sette nuovi format didattici online targati BFC Education, si occupa dell’ideazione, creazione, sviluppo e distribuzione di progetti educativi e didattici evoluti multipiattaforma.
In tale ambito, BlueAcademy organizza il corso La selezione orientata alla persona, in modalità online con presenza dal vivo della docente e possibilità di intervenire; è un corso di formazione pensato per la ricerca di consulenti finanziari da parte delle reti di distribuzione dei servizi finanziari.
Il corso si articola in 6 webinar della durata di circa 2 ore:
- La selezione orientata alla persona
- Accoglienza, sintonia e clima di fiducia
- La conoscenza dell’altro
- Gli incontri successivi
- Il manager come coach
- Analisi casi pratici e confronto
Il mercato si evolve e, se prima la selezione si focalizzava sul portafoglio o sulla proposta economica, oggi incentra le sue azioni sull’engagement del target attraverso tutti i possibili touch points con esso. Quando un candidato entra in contatto con noi deve entrare in un mondo dove possa sentirsi protagonista al 100%, dove i sensi e le emozioni siano stimolate a 360°. La relazione tende a essere bilaterale e deve permettere di conoscere in maniera approfondita i propri interlocutori.
I macro-obiettivi del corso sono: acquisire le strategie di selezione volte alla costruzione di una relazione profonda; abbandonare una visione a breve orientata alla transazione e spostare l’attenzione sulla relazione e sul candidato prima, durante e dopo il processo di selezione; instaurare un dialogo bidirezionale in cui l’inserimento non è più l’obiettivo primario, ma la naturale conseguenza della relazione; acquisire gli strumenti per aumentare l’intelligenza emotiva.
Il corso è curato da Maria Grazia Rinaldi, psicologa, da 10 anni si occupa di selezione dei consulenti finanziari e private bankers. Tiene corsi e seminari riservati a manager e consulenti sull’intelligenza emotiva del consulente finanziario e sul processo di selezione.
Per approfondimenti e dettagli vedi la scheda corso su BlueAcademy.