BlueAcademy propone un corso di formazione che spiega come capire lo stile decisionale dei clienti al fine di adottare lo stile negoziale più adeguato nella trattativa finanziaria.
Il corso è tenuto da Massimo La Stella, consulente con pluriennale esperienza nel campo della formazione, che ha collaborato con molte delle più importanti società nel campo finanziario e assicurativo, costruendo modelli e strumenti per la gestione della relazione con il cliente e per la gestione manageriale delle reti commerciali.
A partire da un’analisi con un altissimo livello di attendibilità (Career check), effettuata preliminarmente on-line e restituita in aula, il corso fornisce strumenti per identificare il proprio stile negoziale nella trattativa finanziaria, con relativi punti di forza e di debolezza, e lo stile decisionale dei propri clienti, aiutando a individuare le leve psicologiche a cui essi sono più sensibili e le modalità di conduzione della trattativa stessa più appropriate. La conoscenza dei diversi stili è di fondamentale utilità anche nella gestione manageriale dei team.
Success Insights è uno strumento di analisi degli stili comportamentali elaborato e poi evoluto progressivamente a partire da ricerche sviluppate negli Stati Uniti nei primi anni Ottanta. È diffuso in 75 Paesi e sono state effettuate nel mondo oltre 6,5 milioni di analisi. La sua attendibilità è stimata superiore all’80% e confermata da ricerche sviluppate in ambito universitario.
Il corso si svolge in aula ed è diviso in due giornate di formazione da 7 ore ciascuna, acquistabili singolarmente. Sebbene si consigli vivamente la partecipazione a entrambe le giornate, si lascia la libertà di scegliere di acquistare e frequentare anche la seconda giornata dopo aver partecipato alla prima.
Per informazione su principali argomenti, costi e calendario vai su BlueAcademy.